隨著西氣東輸主閥門競標(biāo)的落定，業(yè)內(nèi)都非常清楚地知道，中國唯一入圍的企業(yè)也終因業(yè)績和價(jià)格原因被淘汰出局，對(duì)此，我們不能不思考中國的閥門企業(yè)敗北究竟是何原因？中國閥門企業(yè)該如何在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展？就此問題本刊記者專程走訪了中國閥門協(xié)會(huì)秘書長康家橋先生，就中國閥門行業(yè)發(fā)展作了深入的探討。
臥薪嘗膽、苦練內(nèi)功
本刊記者：西氣東輸是我國的重大工程項(xiàng)目，哪個(gè)企業(yè)能在此項(xiàng)目中中標(biāo)，將在整個(gè)行業(yè)中起著舉足輕重的作用，此次主干道的大口徑閥門競標(biāo)已落下帷幕，中國國內(nèi)企業(yè)全軍覆沒，您認(rèn)為原因是什么？
康秘書長：中國實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)國內(nèi)閥門企業(yè)甚至于國外閥門企業(yè)都是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，西氣東輸主干道大口徑閥門競標(biāo)能否成功是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)，此次入圍企業(yè)--自貢高閥就其產(chǎn)品質(zhì)量來說應(yīng)該是可以與此次競標(biāo)成功的美國庫博—卡麥隆閥門（Cooper Camron Valvrs）及意大利的格羅夫相比的，且其產(chǎn)品具有國際先進(jìn)水平，但參與國際競爭，不僅是技術(shù)質(zhì)量上的競爭，還有服務(wù)、價(jià)格等諸多因素上的競爭。國內(nèi)大口徑閥門產(chǎn)品沒有在重大工程中得到過驗(yàn)證，沒有此方面的業(yè)績，用戶要求零風(fēng)險(xiǎn)，也是有道理的。
從閥門行業(yè)總體上看，國內(nèi)企業(yè)具有國際競爭力的產(chǎn)品不多，尤其是高水平產(chǎn)品不多。但改革開放以來閥門行業(yè)
得到了迅速的發(fā)展，特別是私營企業(yè)、股份制企業(yè)，外資企業(yè)在市場的繁榮中起到了決定性的作用。通過近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，由于私營企業(yè)、股份制企業(yè)，外資企業(yè)他們的機(jī)制靈活，經(jīng)濟(jì)增長非常快，而多數(shù)國企近些年舉步艱難。雖然閥門行業(yè)已經(jīng)有了長足的進(jìn)步，但是我們還必須承認(rèn)我們的總體水平與世界發(fā)達(dá)國家相比還有相當(dāng)大的差距。我國的閥門工業(yè)還處在發(fā)展階段，在技術(shù)、品種、材質(zhì)和質(zhì)量等方面還需要進(jìn)一步提高。要想趕上世界閥門工業(yè)的先進(jìn)水平，閥門企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)地苦練內(nèi)功。
本刊記者：剛才您談到企業(yè)的機(jī)制問題，您認(rèn)為機(jī)制問題是制約國企近些年發(fā)展的關(guān)鍵嗎？
康秘書：機(jī)長制是一個(gè)企業(yè)生存的前提，有了好的機(jī)制我們才能談發(fā)展，近些年國有企業(yè)經(jīng)營困難，不光是機(jī)制問題但制約國企發(fā)展的關(guān)鍵是機(jī)制，有名話說得好，改革是找死，不改革是等死。這已經(jīng)說明國有企業(yè)要發(fā)展只有一條路—改革。閥門行業(yè)經(jīng)過了40多年的發(fā)展，在這一發(fā)展歷程中，如果他不掙脫桎梏他發(fā)展的繩索，他就無法發(fā)揮他自身的優(yōu)勢。國企關(guān)鍵是要增強(qiáng)在市場上的快速反應(yīng)能力，采用靈活的經(jīng)營方式，樹立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，真正將企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，將客戶視為上帝。那么他就會(huì)走上創(chuàng)新發(fā)展的道路。從整體形勢上看，近幾年國內(nèi)閥門行業(yè)受冶金、石化改造以及西氣東輸重大項(xiàng)目起動(dòng)的影響，企業(yè)經(jīng)營情況普遍較好，而且各種形式的經(jīng)營體制的出現(xiàn)，不少私營企業(yè)、股份制企業(yè)憑借靈活的機(jī)制迅速崛起， 2002年８月４日，國際權(quán)威認(rèn)證公司德國ＴＵＶ的代表將歐盟壓力設(shè)備“ＣＥ”Ｈ模式證書頒發(fā)給中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司，這是我國閥門行業(yè)獲得的第一張進(jìn)入歐盟市場的“ＣＥ”Ｈ模式證書。從此，中國閥門正式獲得了進(jìn)入歐盟市場的入場券。
本刊記者：通過上述交談，我們對(duì)國內(nèi)閥門企業(yè)有了進(jìn)一步的了解，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，特別是中國加入WTO之后，您認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該在哪些方面努力，參與到全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中去。
康秘書長：
１．企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及科學(xué)管理
戰(zhàn)略問題是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)長期生存與發(fā)展的問題，制定好企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，就是充分認(rèn)識(shí)自己與對(duì)手，在競爭中趨利避害。采用科學(xué)管理，向管理要效益是使企業(yè)資源利用達(dá)到最大化。管理是企業(yè)長期立身的資本，從某種意義上講，具有高效管理機(jī)制的企業(yè)才是本錢足的企業(yè)。
２．技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量
我國目前在閥門生產(chǎn)上，基本能滿足80%的閥門市場需求，但技術(shù)含量高的產(chǎn)品不多，高技術(shù)含量的產(chǎn)品多數(shù)還依賴進(jìn)口。低壓大口徑閥門略為短缺，高中壓閥門產(chǎn)需矛盾主要在品種、材質(zhì)及技術(shù)工藝上，比如海上石油開采，它要求閥門的質(zhì)量高、壽命長，還比如西氣東輸主管道大口徑閥門要深埋，要求全焊工藝，使有壽命達(dá)到幾十年，這對(duì)閥門高技術(shù)與高質(zhì)量是嚴(yán)格的考驗(yàn)。我們要想贏得市場參與競爭就必須擁有這方面的雄厚實(shí)力，在技術(shù)與質(zhì)量上狠下功夫。
３．產(chǎn)品品種、數(shù)量及成套水平
60年代以前我國閥門的品種少，根本談不上成套水平，但目前我國已能生產(chǎn)閘閥、截止閥、節(jié)流閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、隔膜閥、止回閥、安全閥、減壓閥、疏水閥和其他閥等十二大類，3000多個(gè)型號(hào)、40000多個(gè)規(guī)格的閥門產(chǎn)品；這為我國提高成套水平奠定了基礎(chǔ)，但閥門企業(yè)還要不斷努力在產(chǎn)品的品種、數(shù)量及成套水平上推陳出新，提高我們的競爭力。
４．企業(yè)人力資源開發(fā)
人力資源開發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)科技發(fā)展的重要內(nèi)容，企業(yè)要發(fā)展離不開人才，技術(shù)要?jiǎng)?chuàng)新離不開人才。如何發(fā)揮企業(yè)中每一位員工的最大能量是至關(guān)重要的。將合適的人用在合適的地方，讓員工有歸屬感，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠度。充分相信每個(gè)員工的能力，給他們足夠大的空間，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新的源動(dòng)力。
直面市場、推陳出新
本刊記者：國內(nèi)閥門企業(yè)在競爭中除了練好內(nèi)功之外，還應(yīng)該在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下采取哪些應(yīng)對(duì)措施？
康秘書長：
1．努力培養(yǎng)和提高企業(yè)的核心競爭力
企業(yè)由小到大、由弱變強(qiáng)的關(guān)鍵是能夠抓住企業(yè)成長的基石，擁有自己的核心技術(shù)，并充分發(fā)揮自己優(yōu)于同行的長處，創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶，適應(yīng)市場，用自己最強(qiáng)的能力做最有效的工作。
２．積極參與競爭
在我國加入WTO的今天，競爭已是不可避免的現(xiàn)實(shí)，逃避只能被淘汰，直面競爭才是我們應(yīng)該采取的態(tài)度，雖然我國閥門企業(yè)還處在發(fā)展階段，不具備較強(qiáng)的競爭能力，但我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，避免與強(qiáng)手正面交戰(zhàn)，損傷了我們的實(shí)力，又可以在競爭中成長。
３．努力成為制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的行家
要參與競爭就要懂競爭的規(guī)則，我們不應(yīng)僅限于參與競爭、懂得規(guī)則，更要積極參與標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的制定，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們還有很多工作要做，但重要的是我們要有這樣的意識(shí)。不斷地去研究標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)則，并根據(jù)我國的具體情況提出合理的意見。成為行業(yè)的專家。
本刊記者：剛才您談到要直面市場，要有自己的核心技術(shù)，您認(rèn)為中國的閥門企業(yè)離這樣的目標(biāo)還有多長的路要走。
康秘書長：閥門制造業(yè)經(jīng)歷了從修理和手工為主的零星加工到使用專機(jī)生產(chǎn)線、加工中心和數(shù)控機(jī)床等設(shè)備的大批量生產(chǎn)的過程；產(chǎn)品設(shè)計(jì)從最初的拿來主義發(fā)展為自行開發(fā)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品類型也從低溫和低壓閥門擴(kuò)展到高溫中壓、高壓和超高壓各種專用閥門，以及多種材質(zhì)、多種驅(qū)動(dòng)方式的各類特殊閥門，具備了相當(dāng)?shù)呐涮啄芰?；整個(gè)行業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，形成了一個(gè)比較健全的閥門制造體系。但要參與國際市場競爭還要有自己的核心競爭力，既技術(shù)、管理、人才、服務(wù)與業(yè)績。前四項(xiàng)是可以通過學(xué)習(xí)提高的，最后一項(xiàng)業(yè)績是要靠用戶支持的，在這方面希望我們的企業(yè)家們要有膽識(shí)與魄力。中國的閥門企業(yè)要贏得在重大工程中客戶的信任一定要有不同于國外企業(yè)的營銷方式，更要有強(qiáng)大的實(shí)力去與之競爭，我相信迅速成長并日益成熟的中國閥門企業(yè)會(huì)在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)令中國人民自豪的這個(gè)目標(biāo)。
本刊記者：知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展過程中起到什么樣的作用？
康秘書長：江澤民說過創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，沒有創(chuàng)新企業(yè)無法長期保持旺盛的生命力，企業(yè)創(chuàng)新體現(xiàn)在機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上。熊彼得認(rèn)為技術(shù)發(fā)明者不一定是“創(chuàng)新者”，只有那種敢于冒風(fēng)險(xiǎn)把新發(fā)明引入經(jīng)濟(jì)之中的企業(yè)家才是創(chuàng)新者，只有倡導(dǎo)和實(shí)行“創(chuàng)新”活動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營者才是“企業(yè)家”。在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會(huì)里，一層不變的東西已不存在，企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新是源動(dòng)力，只用這種源動(dòng)力才能將企業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階。
志存高遠(yuǎn)、乘龍而飛
中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在市場體系的浪濤中經(jīng)歷了嚴(yán)竣的考驗(yàn)，一批企業(yè)家已經(jīng)成長，他們?cè)谛袠I(yè)的發(fā)展中起著什么樣的作用。
康秘書長：一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者決策者，他的行為方式、管理方法、眼光很大程度上決定著企業(yè)的未來，管理現(xiàn)代企業(yè)既要懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)又要會(huì)管理，隨著我國市場體系的日益完善，一大批有知識(shí)有能力年負(fù)力強(qiáng)的青年企業(yè)家迅速成長，他們思想活躍，觀念新，給行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)和活力，為行業(yè)直面競爭，走出國門開了一個(gè)好頭。而且他們有企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，作為國家應(yīng)該鼓勵(lì)這樣的企業(yè)家，支持他們大膽改革，走企業(yè)創(chuàng)新之路，在政策上給予他們優(yōu)惠，采取扶幼扶強(qiáng)的策略，使中國的閥門企業(yè)盡快成長起來。
本刊記者：沒有競爭的市場是不成熟的市場，存在競爭就有成功和失敗，您認(rèn)為目前中國的閥門企業(yè)應(yīng)該怎樣審視這個(gè)問題。
康秘書長：競爭能使一個(gè)企業(yè)走向成熟，逐漸成長和壯大，也會(huì)使一個(gè)企業(yè)走向滅亡，這是一個(gè)事物的兩個(gè)方面。就看企業(yè)采取什么樣的措施和戰(zhàn)略，目前，我國的閥門企業(yè)與世界發(fā)達(dá)國家閥門企業(yè)相比還處在相對(duì)弱小的時(shí)期，在技術(shù)上我們應(yīng)該采用跟隨戰(zhàn)略，等我國的整體水平達(dá)到一定能力之后，我們?cè)俨扇】畿S式發(fā)展方式，但這不是不允許個(gè)別企業(yè)走在前列；在管理上學(xué)習(xí)先進(jìn)并總結(jié)出適應(yīng)中國國情的管理方法，使之行之有效；在戰(zhàn)略上制定企業(yè)的近、中、長期的發(fā)展規(guī)劃，不能只看眼前，要把眼光放得長遠(yuǎn)些；在人才上，要注重培養(yǎng)企業(yè)自己的人才，為企業(yè)的將來發(fā)展儲(chǔ)備后備力量。
結(jié)束語
閥門企業(yè)要發(fā)展，要成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,必須了解當(dāng)前形勢的新特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)。這不是個(gè)簡單的口號(hào)，如果你的思維、你的觀念還是停留在原來的模式上，你就會(huì)處在被動(dòng)挨打的位置，所以一定要了解當(dāng)前形勢的新特點(diǎn)。要用信息化來加強(qiáng)我們的工業(yè)化，還要堅(jiān)持從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，制定切實(shí)可行的符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)策。用高技術(shù)高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足客戶的需要，適應(yīng)市場的以展，用創(chuàng)新的觀念經(jīng)營企業(yè)，用實(shí)力做企業(yè)飛翔的翅膀